在如今这个数字化浪潮风起云涌的时代，重庆黔江黄溪镇新民村黄十娘榨菜厂积极拥抱变革，西南财经大学青耘双黔实践队的成员通过为员工们带来了一场干货满满的直播带货线上培训。此次培训聚焦理论知识传授，旨在系统提升员工的直播带货能力，进一步打响黄十娘榨菜品牌，为乡村振兴注入新活力。员工们积极参与，聊天区互动不断，满是对未来直播的期待。

01培训目标：以直播为桥，筑就乡村振兴销售路

“直播带货不仅是销售产品，更是传播文化、连接消费者情感的桥梁。”培训开场，实践队成员的话点明了核心——本次培训的目标，正是打造一套贴合乡村振兴的榨菜直播销售策略。

通过专业指导，让员工掌握展示榨菜、吸引观众、促成购买的实用技巧，为提升销量打下基础；通过详细讲解品牌建设要点，从设计独特LOGO到联动社交媒体，强化“黔江新民村榨菜”的辨识度与消费者忠诚度；在文化价值方面，实践队贯彻“非遗+电商”的理念，深入挖掘土家榨菜制作传统等本地故事，将其融入包装与宣传，让产品承载文化温度，吸引更多人支持乡村振兴。

02培训内容：拆解全流程，把直播逻辑讲透

“观众点开直播的前30秒，是留住人的关键。”实践队成员强调道，需用强视觉与听觉冲击锁定注意力：比如播放重庆洪崖洞或黄十娘榨菜工厂的实景画面，搭配“咔擦”一声掰榨菜的清脆声响，再喊出一句方言吆喝——“脆得很哟！”“黄十娘榨菜，巴适得板！”“想想看，观众一进来就看到熟悉的家乡景、听到亲切的家乡话，自然愿意多停留一会儿。”

“当然，光让观众留下还不够，得让他们明白咱的榨菜好在哪。”实践队成员又分享了“特征-优势-利益-证明”四步法，这是通过大量市场调研、分析总结出的最适合新民村榨菜的方法，收获了榨菜厂员工以及黄老板的一致好评。

互动是直播的灵魂，能让观众从看客变买家。想让直播有趣又好玩，就要大胆创新，用不同的“玩法”让直播间“活”起来。利用独特的地域文化和饮食文化，设计有奖问答等环节，通过互动调动观众热情，刺激购买欲望。

03成功案例分析：从涪陵榨菜看“逆袭密码”

“别人的成功经验，咱能直接学！”培训中分享了涪陵榨菜的直播逆袭故事：通过直播传统“踩池子”工艺，让观众看到“光脚踩菜”“青石板发酵池”的真实场景，日观看量从2000飙升到8万；推出“非遗盲盒”，每箱附赠腌制图谱和老盐工手写信，复购率提升至28%。“这告诉我们，农产品直播要突出‘真实感’，传统工艺不是负担，而是能溢价的宝贝。”团队成员总结道。

04行动号召：从“学”到“做”，迈出第一步

培训最后，团队成员发出号召：“直播带货是乡村振兴的好工具，咱的榨菜要牢牢抓住‘手工’‘健康’‘土家文化’这三个卖点。”通过此次培训鼓励员工们分工协作——主播练熟话术，运营紧盯数据，场控稳住节奏，按首播清单做好设备测试、备货等准备，再通过复盘持续优化，大胆迈出直播第一步。

“把今天学到的用起来，让更多人尝到咱黄十娘榨菜的香！”员工们的热情被点燃，纷纷表示要为家乡味道“代言”。

这场培训，为黄十娘榨菜厂播下了直播带货的种子。相信在不久的将来，带着土家风味的榨菜，将通过镜头走向更广阔的市场，为乡村振兴添上浓墨重彩的一笔。（供稿人：任子萱）