面对2025年严峻的市场形势与增量挑战,赤峰物流公司通过优化资源配置、细化责任分工、创新工作机制,成立市场营销工作专班,全面打响年度经营攻坚战。继8月份外部煤源引流上线运输量历史性突破40万吨后,9月份完成  47.69万吨,10月份截至22日完成45万吨,连续三个月运量超40万吨,创历史新高,为实现国家电投内蒙古公司“绿色转型 奋进百亿”目标贡献力量。

聚焦核心问题,组建专班破难题。年初以来,行业竞争加剧、客户需求多元化等现实压力对企业市场响应能力提出更高要求。赤峰物流公司打破传统组织架构,抽调精干力量组建跨部门专班,下设营销策划、南、北部区域营销、统宣等工作组,形成“统筹决策+专业执行”的立体化作战体系,确保任务分解到岗、责任压实到人。该公司通过组建专班,成功对接国家能源集团锡林浩特地区神华北电矿、乌兰图嘎矿的核心煤炭资源,将其稳定引流至锦华铁路通道,截止10月22日已完成“引流上线”运量161万吨。

锚定关键路径,五维发力提质效。专班以“精准施策、协同攻坚”为核心,重点推进四项工作。在区域深耕上,划分赤峰南北两大片区,组建专项小组对接铁路沿线工矿企业及跨省煤炭资源点,同步开展价格测算、客户走访及服务优化,提升区域市场渗透率,确保引流上线计划量全部完成;在项目牵引上,营销团队精准开拓下游市场,取得了里程碑式的突破:在朝阳钢厂焦煤运输项目上,改变传统营销模式,主动前置、直接对接钢厂焦煤中标供货方,通过精准推介锦华铁路在时效、成本和稳定性上的综合优势,已成功与3家大型焦煤贸易商达成深度战略合作,形成了“运输即首选锦华铁路”的稳定运输格局,为铁路带来了持续的高附加值货源;在全员营销上,深化“老带新”“师带徒”培养模式,依托“老员工经验+新团队活力”组合拳,打造复合型营销队伍,同时制定全员营销即时奖励工作方案,面向公司全员,聚焦价值创造和精准激励,有成果就有奖励,充分调动全体员工全员营销的积极性;在动态调度上,通过优化大板中心站作业流程,实现了“卸车6小时、装车4小时”的高速周转效率,极大提升了锦华铁路至东北地区煤炭运输的流通性与时效性,为吸引客户和保障增量提供了坚实的运营保障。

强化保障机制,激发内生动力。为保障专班高效运转,持续加大市场拓展力度,激发全体员工积极性和创造性,该公司创建绩效考核、人才培养、激励措施三项机制。在绩效考核方面,将任务完成度与团队绩效直接挂钩,突出结果导向;在人才培养方面,通过跨岗位轮训、实战演练加速人才成长;在激励机制上,对表现突出的专班成员在评优评先中予以倾斜,充分调动全员积极性。此外,专班还通过数据统计与案例分析提炼亮点,强化品牌建设,提升企业在行业内的知名度与话语权。

赤峰物流公司通过精准的市场开发与高效的运营组织,不仅实现了引流的历史性突破,更成功将战略通道优势转化为实实在在的经济效益,为区域能源保供与物流降本增效提供有力保障。下一步,该公司将全力攻坚年度目标任务,通过优化供应链服务、拓展新兴市场、深化政企合作等多元举措,为路港板块扭亏控亏提供硬核支撑,为内蒙古公司“绿色转型 奋进百亿”目标持续贡献力量。（供稿人：盛达津 王鹤）