1月22日一大早，寒风呼啸，路上冷冷清清，江心沙农场江心有田分公司仓储中心却是一派大干快干的热火朝天景象。工作人员们正分工协作、紧密配合，忙着清点订单、搬运货品、装车堆码，用不到一个小时的时间就高效完成了南通开发区企业1300余袋大米订单的配送任务。

“这个订单顺利完成，证明咱们的精准营销效果明显，还要继续发力。”大米如数装车发货，江心有田党支部书记周璐璐看着手中的出货清单，脸上写满笑意。据她介绍，为了在春节年货市场分得一杯羹，同时也为江心有田分公司新一年的工作开好头、起好步，江心有田党支部采取“党员+群众”的方式组建营销小组，每个小组2-3人，聚焦周边企业，携带大米、牛奶、油品、羊肉等试吃品、展示样品和宣传资料开展上门推销，通过详细讲解、现场品鉴等方式让客户直观了解产品特点和品质。“我们首先了解有多少家企业，经营业务是什么，然后有针对性地分类推销，这样效率更高。”周璐璐说，此次配送的1300余袋大米，就是跑了两三趟、通过比拼拿下的。原来，在得知该企业为劳动密集型之后，团队将营销策略落到“实惠”二字上，突出“新鲜大米”和“省著名品牌”标签，以及“自己吃美味、送人倍有面”卖点，并承诺不好吃不收钱。工作人员将大米带到企业食堂后，告知后厨蒸煮特性，由对方蒸煮，并以日常食用的大米为对照，同步蒸煮好后趁饭点邀请全体员工作为评委进行匿名品鉴，最终获得了员工的一致好评。“不吃不知道，清香扑鼻，没菜也能干两碗。”企业负责人表示，这是一次生动的推销体验，看得见、摸得着、尝得到，之后的食堂集采和员工福利都认准了“江心有田”。

据了解，在往年春节福利推销的基础之上，江心有田分公司加强对既有企业客户的电话回访和意见建议收集，根据反馈进行数据分析，不断完善客户画像、货品种类、套餐组合、包装设计等内容，真正站在客户角度思考，提供既有实际价值又有情绪价值的产品和服务，提前锁定数个新增优质企业客户，订单总额5万余元，产品设计大米、简苏牛奶、菜籽油、山羊肉等垦区内部优质产品和地方特色，并将于春节前夕完成配送。

接下来，江心沙农场将聚焦多元化、个性化、品质化服务，充分利用视频号、抖音等线上平台，通过直播进行宣传预热，线下广泛参加年货节、展销会等活动，以更丰富的产品品类、更喜庆的包装设计，以及更多元的推销方式，点燃节前消费热情，将曝光量和知晓率转变成交易额、美誉度。（供稿人：袁伟）