在村头华宜综合商店内,店主冯海华一家正盘算着过去一年的收入,看着眼前仅40多平的小屋支撑起一家生活的希望,冯海华脸上堆满了笑意。商店从无到有,从有变好……谈起这几年的变化,43岁的冯海华用了两个成语“难以置信”“翻天覆地”来形容。

思想转变让小店旧貌换新颜

这家店原本是一家传统的副食经营店,生意一直不温不火。冯海华多次萌生外出打工的念头,小店也几度濒临关门。但考虑到家里老人和孩子都需要有要照顾,这些也都不了了之。于是,虽然勉强经营,冯海华的脸上总是挂满愁容易,他无时无刻不在思考怎样才能让小店好起来。

2021年,山东省潍坊市临朐县烟草专卖局(分公司)第五基层服务站成立帮扶工作小队并且来到了箕子山村,看到冯海华商店店面形象落后、商品单一,队员们向老冯宣传打造乡村振兴示范店,改变店面形象,提高经营能力。

“想法是很好,但是我这店面这形象、这环境,怕是不行吧?”冯海华犹豫了,担心自己的商店投入精力改造生意又没有起色,得不偿失。

“不仅能帮你升级店面,还能教你销售经验,你这个老古板是时候改改了……”在妻子的劝说下,冯海华终于下定决心做出改变。

“学习,必须要学习。”这是冯海华的第一个改变。他深知,想过上好日子,就要跟上大家的步伐,对销售知识匮乏,他遇见帮扶队员就讨教销售技巧。不仅如此,他还主动走出去学习。这一切,见证着冯海华想要改变的信心,也见证着小店一点点的转变。

在帮扶队员的实地反复斟酌推敲、沟通交流下,对店铺进行全面改造,重新订制了货架,功能分区更加清晰合理。“小店旧貌变新颜,村民、游客都爱往我这屋里走,利润自然也上来了。”冯海华高兴的说道。

图为帮扶小队帮助冯海华规划商品布局

改变,不仅仅体现在硬件的提升上,也体现在帮扶小队帮助老冯让他从原本的爱搭不理到现在的主动。就这样,依然还是这家四十多平米的小店,日均客源却增加了四成以上,销售额不断上涨,经营利润节节攀升。

情系村民让乡间邻里共同致富

“多亏了帮扶队才有现在的变化,现在想想我以前哪能叫经营商店,充其量也就是个‘看门的’”。冯海华的努力被大家看在眼里、记在心里,加上他平时就爱帮助别人,其他的客户一致把他当成了榜样和标杆,没事就愿意到他这里来取取生意经、听听新见解。那时起,他知道自己肩上的担子更重了,不能辜负客户们的信任。此后他变得比以往更忙碌,在大小事务中,时常能看到冯海华的身影。

往后的日子里,冯海华针对大家对经营不懂的地方和销售动态等,都会第一时间挨家挨户去宣;来不及上门的,就发微信或打电话通知到个人。一来二去,大家愈发信任冯海华,店面形象如何整体提升?店面如何提升经营能力?第一时间都会想到冯海华。见到冯海华,小组成员们热情地喊他“冯老师”。

“综合折算下来和俺们在外打工赚的差不多,关键是还可以一家人在一起。”冯海华同村的客户刘恩勤的说到。经粗略计算,在冯海华的引领,驻村帮扶队的帮助下,他们家店面形象、经营方式的改善后,收入水平较之前大幅增长。

这几天,冯海华手里捧回来一块牌子“双十佳零售户”。这是冯海华努力结果的见证,更是积极投身新事业的褒奖。

示范带动勾勒乡村振兴美好愿景

只要有任何渠道能让大家增收致富,他第一时间就能够让组员们都知道。冯海华说:“为大家做点力所能及的事,我很情愿!”

“晚上别忘了开会,学习如何直播卖货。”“你家店铺现在咋样?需不需要帮助?”冯海华的话曾传遍箕子山村每一个角落,在致富路上,冯海华始终盯准目标,阔步向前。

“自己赚到钱,还要同住的乡亲们受益。一个人富裕不算富,大家富裕了,才有更多的创业空间。”冯海华是这样说的,也是这样做的。

在冯海华的带领下,截至2023年3月已有15家农户拓宽了致富路,乡亲的经营项目已由板栗拓展到甜枣、香椿等地方农特产品,覆盖周边几个乡镇,并就近吸收从业人员32余名。

在店的一侧,冯海华还摆设了几张凳子,简易的木桌,供来往的乡亲歇脚。“我们要打造宜居宜游的美丽乡村,让农村美起来,把游客引进来。”乡亲们坐下后,总会讲起冯海华的美好愿景。

图为冯海华在为当地的特色农村品直播带货

“我想继续紧抓时代机遇发展电商产业,将俺们村特色农副产品销往全国各地,让乡亲们的钱包更鼓、笑容更多。”冯海华坚定的说道。

一个个梦想在田间地头绚丽绽放,一句句交谈勾勒出对美好生活的愿景……(王兴利 郭中利)