打开电脑登录相应平台软件，从容不迫地做好客户的询盘接待，挖掘潜在用户、做好业务跟单……这是阳光学院2020级商务英语专业学生李锦婷的工作日常。

半年前，李锦婷在学姐的牵线下，入职福建豪特智能科技有限公司。那些看似日复一日的寻常工作，李锦婷却为企业创造了巨大的价值。

2024届商务英语专业毕业生李锦婷

福建豪特智能科技有限公司是一家集电子、通信与自动控制技术研究服务于一体的企业。2023年9月开始，为进一步扩大市场份额，企业布局新业务，开始扩大产品在欧美市场上的比重。

初入新赛道，公司遭遇了一些困境，导致几个月都“没开一单”。

2023 年12月，李锦婷入职该企业。凭借在校期间掌握的硬核专业技能，她入职的第二个月，就为公司该领域的业务创造了第一笔营业额；入职6个月，为企业创收达35万，成了公司该项业务的“主力军”。

李锦婷在就职企业的工作场景

“李锦婷入职后，仿佛给公司注入了一股新鲜血液，表现远超我们预期。”在一次跨境电商学院的“访企拓岗”行动中，企业公司总经理杨特忍不住赞叹道。

杨特表示，不同于往届毕业生，李锦婷很快适应工作岗位，迅速融入团队，表现出的专业能力也很强，极大降低了企业成本和风险。“从毕业生的综合能力可以充分看出，阳光学院的应用型人才培养卓有成效！”

李锦婷与杨特合影

“一开始还只是零散的单子，经过一段时间的运用，已经形成了批量订单，近期刚接到了一个500台床垫的订单。”回顾初入职时期，李锦婷可谓干劲满满。

得益于此前在学校参与的各类实战项目，李锦婷不仅斩获POCIB全国外贸从业能力大赛三等奖，也对企业真实业务“驾轻就熟”。

李锦婷（第一排右一）参与POCIB全国外贸从业能力大赛

入职之后，她迅速给自己立下了明确的业绩目标，激励着她将所有事情做到最好。

在接询盘前，李锦婷花了一个星期研究目标市场，了解潜在客户的需求和偏好，甚至行业的竞争对手。

基于充足的“功课”，她快速制定了行之有效的销售策略；在与客户对接过程中，她善用学校中学到的沟通技巧，积极挖掘潜在客户，为客户提供高质量的产品和服务赢得客户的信任和忠诚度，从而增加复购和口碑传播的机会；面对外贸行业变化迅速，她不断地总结自己的询盘回复质量，并密切关注市场动态和趋势，灵活调整她所对应的销售策略和产品组合，实现销售业绩的快速增长。

“在学校学到的商务知识、跨文化交际以及英语的专职学习等知识在外贸业务中非常实用。”李锦婷表示，她利用大学期间掌握到的知识来分析市场趋势、制定销售策略、进行商务谈判等，成效显著，让她产生了很大的成就感。

李锦婷在校日常实战项目工作场景

近年来，阳光学院坚持应用型办学理念，以“产业链办学、场景化育人”，阳光学院跨境电商学院依托中国福建自由自贸区，立足并服务于外向型的区域经济建设，利用“近企业者优”的地理优势，推行“SEE”跨境电商行业人才培养模式，将学生课堂与真实企业项目相结合，把课堂搬进实战项目，培养“精专业”、“懂商务”、“晓人文”、“善思辨”，服务于国家和地方经济发展需要的高层次的应用型专业人才。

师生参与第四届中国跨境电商交易会

值得一提的是，李锦婷与现就职企业的“牵线人”——2023届优秀校友林艳红，也是学校应用型人才培养的受益者。

大学期间，她加入跨境电商精英班进行实战，并通过跨境电商学院常务副院长陈宏川的引荐，加入了校企合作公司实现高起薪就业，并于短时间内迅速成为公司项目团队负责人。

因感恩学校培养，林艳红校友至今仍积极向学弟学妹推荐优质就业单位。

林艳红参与学校实战项目的场景

截至目前，学院已落地阳光咚米Shopee平台运营合作项目等11个项目，业绩达120余万元。