齐洋，2024年1月作为农业银行“双百”计划选派交流干部前往农行江西吉安县支行担任党委副书记、副行长，这半年以来，他全身心投入到服务三农的工作中，勇于担当，主动作为，紧密结合国家乡村振兴战略，重点通过农户金融业务各项产品助力乡村振兴。截至6月末，该行“惠农e贷”已遍及辖内19个乡镇307个行政村。农户贷款年增量15008万元，增量排名全省第10名，与去年同期比多增8756万元。农户有贷户年增237户，同比增107户。普惠型涉农贷款净增18991万元，增速38.28%。

为支持农户金融需求，成立乡村振兴突击队。齐洋同志组建成立了吉安县支行金融服务乡村振兴突击队，该团队在他的带领下主动牺牲休息时间，走访各个乡镇、行政村做调研，了解当地特点及特色产业；深入田间地头、猪舍、鸡舍了解种养殖户金融需求；倾情解决农民融资难、融资贵问题，打通服务乡村振兴“最后一公里”，推进“惠农e贷”业务发展。

为实现贷款发放精准，做到“三个主动”对接。一是主动对接农业农村局、工商局、各类协会，了解新型农村经营主体，从源头掌握资金需求信息。二是主动对接乡镇领导，介绍农行服务乡村振兴信贷政策，宣传“惠农e贷”产品，取得乡镇党政配合和支持。三是主动对接村委会，详实掌握需贷农户，了解基本信息，逐户上门建档调查，及时将贷款发放到户，让农户发展产业有底气，不因资金资金短缺而发愁。

为压实营销责任，做到细化目标到人。一是将农户贷款作为获客抓手，将农户贷款任务分解到具体营销人员，划定“责任田”，营造比学赶超氛围，充分压实营销投放责任。二是用好特色产品，大力推进营销建档。指导各网点围绕当地主导产业、特色产业，紧盯重点区域、重要客户制定营销方案。三是做好“贷款+”营销，实现“1+N”发展。按照“新客户、新价值、新增量”的思路推进建档放贷。要求客户经理建档的同时，为建档农户本人及其家庭成员开通银行卡、二维码、掌银，1名农户贷款客户对应N个关联客户及产品，带动农贷客户相关零售业务营销。充分利用惠农商户贷挖潜存量客户新增量、抢挖他行优质客户。

为实现任务目标，提前做好统筹谋划。一是抓早，提早协助党委制定了《吉安县支行资产业务发展专项评价方案》，明确任务目标，资源配置，考核激励等相关措施，将农户贷款投放，农户有贷户提升作为考核评价重要指标，在上量的同时更注重拓户，鼓励引导开展联动营销、综合营销、协同营销，打造农户金融高质量发展。二是抓实，扎实组织开展“三农”金融讲堂。通过“三农”金融讲堂集中宣讲金融知识，充分利用线上线下渠道，加大政策宣传力度，提高农民对金融政策和金融产品的认知度，帮助农民提高金融素养，增强风险防范意识。三是抓细，保持顺畅的团队合作与沟通。在工作中，他注重团队合作与沟通。积极与同事分享工作经验和心得，共同探讨解决问题的方法。同时，加强与客户的沟通与交流，深入了解客户需求和反馈，及时调整服务策略。通过与同事和客户的有效沟通，形成了良好的工作氛围和合作关系，为业务工作的顺利开展提供了有力保障。

展望未来，吉安县支行金融服务乡村振兴突击队在齐洋同志的带领下将进一步优化支行农户信贷结构，提升服务质量；提高农民对金融政策和金融产品的认知度；积极探索新的服务模式，以满足农民日益增长的金融需求。加强与政府部门和合作伙伴的沟通与协作，共同推动吉安县支行三农业务的发展。（农行吉安分行  刘蕾）