品牌作为一种无形的资产，不仅是企业核心竞争力的集中体现，更是国家竞争力的综合体现。改革开放以来，中国卫浴品牌一路高歌，从无到有，从萌芽成长到品牌林立，直至位居世界卫浴生产大国之首。而在整个中国卫浴营销史上，“王永奇”这个名字在卫浴时代里留下了一道不可复制的烙印。

1995年，当民族卫浴企业尚在襁褓中，作为行业“先行者”和“探索者”，王永奇以职业经理人的身份进入卫浴行业。27年来，他深耕中国卫浴行业品牌建设，见证了行业从起步到腾飞的全过程，他所创造的“卫浴营销王国”更是挺起了民族品牌的脊梁，成为“中国制造”一个举足轻重的发展缩影。

守正出奇的“营销怪才”

2021年末，王永奇荣获“2021中国家居品牌力量榜——影响力人物”，而他所带领的尚高卫浴，坚持极致产品主义，以一条传统艺术的现代之路，在品牌丛林中脱颖而出，一举斩获“2021年度影响力品牌奖”和“2021金匠心奖”殊荣。彼时，距离他2019年加盟尚高卫浴，担任总裁一职，不过短短两年时间。

提及王永奇，业内似乎更喜欢将之冠以“营销怪才”的标签。在“中国卫浴30年脊梁人物”“金鼎奖”等高阶光环下，王永奇坚守在品牌建设和实战营销前沿领地，往往“不按常理出牌”，每每却能出奇制胜。而在产品日益高端化的卫浴行业，企业想要寻求创新突破，做大做强，“品牌实力”便是竞争中的关键利器。

当前，随着中国卫浴产业的品牌运作模式从“满足市场需求为核心”向“以消费者需求为出发点”转变，越来越多的卫浴企业开始理性布局符合自身品牌的战略发展路线。而在王永奇看来，也许过去的经验早已行不通，但消费者对美好生活的需求依然不曾改变。他认为，企业要通过扁平化、细分化、碎片化的渠道变革，让品牌触达消费者，让消费者实现对美好生活的向往。

“在行业渠道变革中，企业首先要生产消费者想要的产品，这是企业得以生存的基础。其次，企业要寻找消费者没想到却需要的需求点，激发消费者的潜在需求；最后，还要创造高性价比，产品不仅要好用，更要让消费者用得起。”对于王永奇而言，营销并非一蹴而就，所谓“营销怪才”的制胜外衣下，不外乎对人性的洞察，通过对消费者需求的深度挖掘和分析，从而稳扎稳打，让每一款产品都成为精品。

站上“品牌集中化”的风口

近年来，随着市场升级，中国卫浴行业逐步走向成熟，卫浴品牌效应日益显著。随之而来的是，市场优胜劣汰愈演愈烈，这也加速了品牌集中化发展趋势。

王永奇认为，品牌集中化是市场发展的必然趋势，唯有打造品牌差异化，凸显鲜明独特的品牌标签，方能立于不败之地。一直以来，尚高卫浴都以“艺术、经典、时尚”作为品牌标签，力求让时尚艺术成为一种经典，以经典艺术延长产品生命周期，进而让尚高卫浴成为消费者美好生活的解决方案。

“21年来，产品一直都是尚高品牌的核心。对尚高而言，最重要的一直都是产品。”王永奇表示，2022年以来，尚高卫浴对产品进行了重新定位，以新的风格和调性凸显“性价比”。他表示，性，是“以人为本”的性能；价，是控制成本，让定制产品飞入寻常百姓家；比，是让消费者拥有多重风格、价格的选择性。

在坚持走品牌差异化路线上，王永奇紧紧抓住新一代消费者群体出现的年轻化、理性消费特征，在尚高卫浴艺术性基因的基础上，更加注重实用性、经济性，从而满足消费者多样性需求。面对90后新型消费者，需要改变以往把简单元素堆砌成产品的做法，并根据目标消费者的生活习惯和真实需求，对产品的性能做出相应改变。

卫浴行业作为一个重资产、长周期的行业，在品牌集中化的市场新环境下，王永奇的差异化服务意识和与时俱进的艺术追求，为尚高量身打造了人性化的智慧解决方案，也为尚高在新一轮行业风口上赢取市场空间。

让品牌营销“润物细无声”

站在“品牌集中化”的风口，王永奇深知，只有让产品在消费者心中形成强势品牌烙印，才能构建合格的营销“天罗地网”。而随着当下自媒体爆炸性流行，产品传播渠道越来越碎片化，如何利用好品牌符号，将产品潜移默化地输送到消费者心里，莫过于是一项高深的学问。

在王永奇看来，碎片化的传播形式在一定程度上削弱了消费者思维的逻辑性和连贯性，也给企业的品牌传播带来了巨大挑战。“以前是一件产品卖全国，一招鲜吃遍天。现在是不同产品针对不同类型人群，这意味着传播渠道也要分开，不同的产品要通过不同的圈子传播。”

王永奇表示，要让品牌传播在市场上形成有效声浪，需要基于品牌调性和产品特点，通过不同渠道，用不同语言和不同的消费者对话。“尚高如今的产品图册都是分开的，会把不同类型产品图册用在不同渠道，针对不同人群，投放在不同场所。”

值得一提的是，在今年5月，尚高卫浴与腾讯家居达成战略媒体合作。“当前，我们要想放大品牌声量，让更多加盟商、消费者了解尚高经典的产品、优质的服务，这就需要借助权威媒体的力量。”王永奇认为，渠道推广需要“润物细无声”，但“酒香也怕巷子深”，在既定品牌传播战略下，要更加注重渠道建设，在提高品牌声量的同时，提升品牌的国民认知度，从而实现流量与销售的转化。

大浪淘沙沉者为金，在营销模式不断革新的当下，中国卫浴行业步入崭新时代，王永奇始终在竭尽所能寻找产品和品牌的最佳契合点，也深刻地改变和影响了一代消费者的生活方式。追求永无止境，营销出奇制胜。未来，在中国卫浴行业的改革浪潮中，王永奇的行业营销传奇故事将在续写。（张晓玲）