（《中国企业家》专访报道顾均辉老师）

此次《中国企业家》深度访问了中国定位专家-顾均辉老师：作为《定位》系列书籍的中文版译者、战略定位专家和在全网坐拥2000万粉丝的网红博主，顾均辉老师运用定位理论，帮助企业找到定位、赢得竞争。在他的专业指导下，成功完成了百家企业的定位项目以及上万家企业的培训。值得关注的是，在一众企业中，最令他引以为傲的是「雄正，酱香酒本来的味道」。他对这一大酱香酒品牌深感信心，并认为雄正酱香酒代表了中国酱香酒的未来，深信它能引领中国酒企和酱香酒市场在全国乃至国际舞台上崭露头角，呈现仡佬族非遗酿酒技艺的底蕴之美。

在过去二十年的深入研究及实践工作中，使顾均辉老师尤为记忆深刻的三大企业为：“甘其食”“炖小白”“雄正酱香酒”。这三大现如今大热的知名品牌，都是由顾均辉老师通过巧借定位学理论，亲手操刀助力，为企业实现了业绩增长，并赢得市场竞争。

（顾均辉老师在顾均辉战略定位课程上提及雄正酱香酒）

让他记忆犹新的一个案例是：雄正酱香酒，也是定位学缔造得天独厚的成果。顾均辉以其卓越的定位理论，为雄正酱香酒打造了独特的品牌形象，让这款白酒脱颖而出。酱香酒市场竞争激烈是众所皆知的市场现况，如何差异化这个酱香酒品牌，让雄正酱香酒突出重围，让消费者看到、记住并且选择，这都曾是顾均辉老师日夜钻研的目标。经过团队协力考察发现，雄正酱香酒最大的不同是它的发源地：仡佬族，而仡佬族是茅台镇的原住民，记录正史的《史记》中记载，公元前135年，仡佬族酿出了第一坛酱香酒。于是团队强调了“仡佬族发明了酱香，茅台做大了酱香”、“雄正酱香酒，仡佬族非遗传承人酿造，酱香酒本来的味道”这几大核心品牌基因，深深烙印在酱香酒爱好者们以及广大消费者的心智之中。

（《中国企业家》官方内容提及雄正酱香酒）

此外，很重要的一点是，如果在不远的未来，中国的GDP超越了美国，那么到时候全世界都会看中国。那时大家可能不喝洋酒，而是喝白酒，也就是说茅台会代表中国白酒参与世界竞争。我们去看洋酒的历史，白兰地威士忌等，大都有几百年历史，茅台是1951年诞生的，只有七十多年的岁月。历史是没办法演绎的，显而易见这可能会成为洋酒抓住的梗。而雄正酱香酒恰恰补上了这一点，成功填补了白酒历史的空白，强调“雄正酱香酒传承了仡佬族酱香酒2000多年的酿酒历史” “酱香酒的原汁原味就是：雄正酱香酒”，就给了大家一个独特的购买雄正酱香酒的理由，这也是为何雄正酱香酒能够在在短短数十年内崭露头角的原因。

（顾均辉老师和雄正集团创始人、董事长张再彬先生合影）

雄正酱香酒这个绝佳的案例，便可得知定位的巧妙之处就在于：给消费者一个“买我而不买对手”的理由，学会讲故事，在心智中创建一个认知「雄正，酱香酒本来的味道」。雄正酱香酒的定位故事以仡佬族千年酿酒历史为基础，让消费者感受到其与众不同之处，从而建立起品牌认知。

（雄正酱香酒）

通过顾均辉精湛的战略定位理论，雄正酱香酒成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出。这个案例的成功不仅呈现了「雄正，酱香酒本来的味道」的独特之处，还强调了品牌故事和品牌基因认知的重要性，为其他企业提供了宝贵的营销启示。雄正酱香酒，仡佬族非遗酿酒技艺的传承品牌，也将继续在顾均辉老师的指导下，在中国白酒市场中占领龙头地位，缔造不负众望的业绩与成绩。