编者按：为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，在共建“一带一路“倡议提出十周年之际，由福建省工商业联合会主办、中国网海峡频道承办推出“‘一带一路’十周年 闽商闽企践行故事”主题采访报道，梳理总结十年间福建商会组织积极践行“一带一路”的成效和经验做法，为助力实施新时代民营经济强省建设、奋力谱写全面建设社会主义现代化国家福建篇章贡献力量。

中国网福建讯 8月16日，在接受中国网海峡频道采访完后，福建省机电科技产品进出口商会马不停蹄地带领7家会员企业赶往新疆乌鲁木齐参加2023（中国）亚欧商品贸易博览会（简称2023商博会），共享“一带一路”发展机遇。

福建省机电科技产品进出口商会会长洪文洁（左）接受采访 张晓玲 摄

不能只低头看生意，更要及时抬头看路

“企业不能只低头看手里的生意，更要抬头看前方的路。”福建省机电科技产品进出口商会会长洪文洁表示，企业的经营一定要跟紧国家的发展政策，“一带一路”是大外交、大环境和大市场，更多美好蓝图正在共商共建共享的原则下变成了现实。“在机遇和挑战并存之路上，我们商会能做的就是在发展上为企业赋能，给企业提供更多的贸易投资信息，减少企业的不确定性风险，让企业在‘一带一路’建设的风口上实现更高质量的发展。”洪文洁说。

福建省机电科技产品进出口商会带领会员企业参加2023商博会

企业在走出去的过程中，“单打独斗”要比“集群抱团”承担更多的时间、金钱以及风险。在洪文洁看来，商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与企业、企业与企业、企业与社会之间相互联系的重要纽带。福建省机电科技产品进出口商会积极组织分享会及线上、线下展览会；邀请招商银行专家分享外汇汇率波动等众多出口企业需要关注的问题；邀请福建省商务厅相关负责人讲解国际外贸形势，开拓交流渠道，助力会员企业外贸合作。

2023年福建省机电科技产品进出口商会召开理事会，共谋发展

跨境电商是企业开拓国际市场、扩大出口的重要途径。为帮助会员企业扩大市场规模，增强核心竞争力，福建省机电科技产品进出口商会积极推动会员企业通过互联网技术开展国际贸易，实现生产-销售-消费者的对接，促进外贸增长。同时，开展与常务理事单位、跨境电商协会、中武跨境电商的密切联系合作，推动会员企业入驻跨境电商平台，进一步拓展外贸市场。

做好营销推广，助力外贸发展跑出“加速度”

“对于外贸企业来说，想要提升企业的知名度，就必须要做好外贸的推广工作，营销推广就是其中的重要一环。”洪文洁表示，欧洲是福建省外贸企业出口的主要市场，针对商会会员企业的特点，商会积极与《欧洲时报》中东欧版达成合作事宜，依托《欧洲时报》的影响力，帮助福建企业进行产品宣传，传播创意广告，助力会员企业拓展欧洲市场。“《欧洲时报》发展至今已有30多年，在欧洲市场占据一定的影响力，我相信通过《欧洲时报》媒介可以更好地协助商会会员企业与欧洲企业进行商务对接，并为福建企业赴欧洲商务考察提供便利，促进会员企业更快地拓展外贸市场。”洪文洁说。

除了利用有影响力的媒体进行产品营销外，福建省机电科技产品进出口商会还格外注重互联网整合营销。为此，商会积极开展与Google公司优秀合作伙伴——福建米多多网络科技有限公司（简称米多多）的合作。商会通过米多多提供的大数据分析营销技术支持，为会员企业精准锁定海外买家，丰富接单渠道，促进出口创汇。同时，商会还利用该中心先进的互联网“云”技术和设备为会员企业在大数据分析应用、跨境电商服务和互联网营销培训等方面提供支持。

携手共商、共建、共享，将美好蓝图变为生动现实

组织企业参展是商会的主要业务之一。在“走出去”上，商会一方面组织企业出国考察，与德国的施坦博投资咨询有限公司等签订战略合作伙伴关系，让企业“走出去”更方便、快捷。另一方面，商会与福建荟源国际展览有限公司、福建正联国际会展商务有限公司等展会公司、北京远大展览有限公司加强合作，积极组织企业参加国际展会，开拓国际市场。比如组织会员企业参加2023年第十六届越南胡志明市国际电力设备与技术展览会和2023第18届伊朗汽配展等。

另外，商会与土耳其中国科技产品展示中心签署合作备忘录，共同促进中土经贸合作。还与中国联合国采购促进会签署战略合作协议，促进福建省优质企业参与联合国及国际公共采购活动，积极协助战略合作机构参与“一带一路”下的国际物流与供应链业务等项目。如助力福建省华通市场研究有限公司中标联合国工发组织绿色工业培训评估服务项目、福建亚美工贸有限公司中标世界卫生组织防疫物资项目等。

洪文洁会长（右一）参加中国·福建-土耳其经贸合作线上推介会

“中国南南合作网是促进发展中国家间的技术交流与合作，经济与贸易发展等多领域合作的一个重要平台。”洪文洁表示，商会作为中国南南合作网的成员单位，依托南南合作网平台内的智库专家和成员单位为会员企业提供专家咨询、信息交流、项目对接等多种形式的服务，促进会员企业与发展中国家特别是“一带一路”沿线国家企业间的技术交流与合作。

“企业是共建‘一带一路’的重要市场主体，它所享受的红利为企业寻找新市场、新客户、产能输出、效率提升、企业转型升级等提供机会。”洪文洁表示，未来，商会将继续拓展与欧洲、非洲及东南亚政府机构、行业商协会的合作，促进会员企业与“一带一路”沿线国家开展产能合作、基础设施建设合作等，携手共商、共建、共享，将美好蓝图变为生动现实。（伊招鑫陈玉明）