党的二十大报告和中共中央国务院《关于促进民营经济发展壮大的意见》强调，加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平。中小企业的数字化转型，是产业升级的关键所在，是推动经济高质量发展的战略之举。那么，中小企业如何更好地借助数字化工具，实现转型升级，谋求高质量发展？如何在转型中转得好、转得稳、转得实？近日，笔者走访了江西省四家数字化转型示范性企业董事长，他们的做法和经验值得借鉴。

赣州市康成服饰有限公司赖忠玉：数字化要围绕拓展市场需求转型

随着科技的迅猛发展，数字化已经渗透到我们生产生活的方方面面，对于中小企业而言，数字化转型成了在竞争激烈的商业环境中保持生存和竞争力的必然选择。

近几年来，我国一些中小企业在“市场需求不足”的环境中陷入困境，探其原因是对市场形势的变化不适应。摆在我们面前的现实是，互联网、物联网、大数据企业的崛起已经深刻改变了传统市场运行方式，共享模式压缩了市场容量。而“生存得好竞争力强”的中小企业多数是通过数字化转型重新塑造商业模式，优化场景，从而提升市场效应。

赣州市康成服饰有限公司就是嵌入数字经济潮流通过数字化共性技术开发“为市场定制而生”的公司。在三年疫情期间，公司化危机为商机，在服饰行业构建起研发、设计、生产、销售、高端个性化量身定制全产业链数字化运营模式，打造出众多数字化的服饰新产品，并附加更多产品外的功能，从而增强了企业在服饰市场上的优势，吸引了日趋增多的客户来享受数字平台带来的高效便捷，同时根据收集同行和客户的海量数据分析，不停地进行自身整体商业模式的再创新，市场规模逐年扩大。

公司在赣州市南康建立大型生产基地后，又在“红军长征第一渡”的于都县建立公司集团总部，并在省城南昌开设了两大展示场景。

赖忠玉认为，中小企业一定要紧紧围绕主业产品拓展市场需求进行数字化转型，才能体现看得见摸得着的数字化转型带来的商业价值。她深有体会地说，中小企业是最具创新活力的群体，是以自主创新为根基构建现代化产业体系的重要力量，也是数字化转型的主力军。

南客出行集团董事长黄建国：优先从基础扎实潜在价值高的环节入手

南客出行集团董事长黄建国在选择数字化转型的路径时，聚焦中小企业特征和实际需求，根据现阶段资源禀赋和转型现状，优先从基础扎实、潜在价值高的环节切入，再逐步扩大数字化在业务环节和管理环节的覆盖范围。

黄建国从翻修客车车厢起步，再以客车作为创业逻辑，再进入校车领域，为打造政府、学校和家长放心的学童安全移动空间，开始依托数据传输、电子传感、卫星导航、视频监控等技术，以及物联网、大数据等高新技术的应用，实现了校车的数字控制和管理，破解了政府、学校和学童家长多年渴望解决的难题，这一核心技术至今无人超越。

近三年，南客出行集团校运公司200余辆校车接送学生1500万人次零事故，赢得了政府、学校和家长的赞誉。

由于从基础扎实入手，数字化转型的潜在价值得到充分释放，大幅度降低了企业运营成本，提升企业运营效率，持续塑造企业核心竞争力，助力企业发现价值增长点，催生了企业开拓市场新版图。

企业在省内首创校车安全运营解决方案，成为“E＋智慧校车”应用平台专利持有者，继成为南昌校车旗舰运营商后，又在省内多地拓展校车运营新版图，带动全省校车全行业高质量发展。

南客出行集团发起成立的江西校车行业协会已拥有理事会员单位近40家、校车1200多辆。在此基础上，企业又开发数字化巴士出行全新定制模式，为团队集体出行提供更便捷、更智能、更安全的服务。如今数字化为校车、巴士、文旅三大产业公司赋能，创造了一万多个就业岗位。

江西瑞光实业公司程顺林：着力供给小型化快速化轻量化精准化的应用服务

江西瑞光实业公司作为中小企业数字化转型服务供给方，着力推出小型化、快速化、轻量化、精准化的应用和订阅式服务，不断降低数字化转型门槛，激活中小企业的转型积极性。

程顺林介绍说，公司2010年成立时是以广电网络建设为创业起点，当时还是十几个人的小微企业，但起步时企业就对网络行业发展趋势进行过深刻分析，基于对长期发展战略的预判来制定企业未来10年、20年的发展目标。

正如汽车取代马车，蒸汽机替代锅炉一样，企业数字化转型已成必然趋势。公司每走一步都是采取轻量化精准化的策略，经过13年的长期积累，江西瑞光实业已具备成熟的智能化、信息化、数字化工程设计、规划及建设的专业技术能力，相继在业内取得了多项资质，是江西省智慧城市推荐工程商，是在全省率先承担“三网融合”综合信息工程服务商，现已跻身于国内知名的综合大型工程服务供应商行列。

近年来，江西瑞光实业主动作为，从中小企业研发能力相对薄弱的实际出发，着力从供给侧入手，利用物联网、互联网、云计算、智能科学等技术手段，为中小企业数字化转型供给小型化、快速化、轻量化、精准化的系统应用方案。目前已成为校园、社区、产业园区，红色文旅、乡村振兴等提供系统应用方案的数字化设计规划建设运营商。尤其是提供与企业核心业务深度融合的服务产品，而这一点恰恰是当前江西省中小企业数字化转型的瓶颈和难点。

江西洪禾贸易有限公司董事长沈良：重点打造中小企业“产业数字化”

江西洪禾贸易有限公司董事长沈良集群了480多家中小微企业“链式”数字化转型发展，同行业之间实现资源共享互联互通，公司当好链长、链主，链动中小微企业协同创新。

沈良擅长打造“园区产业链”，主张“一园一链，一链一策”，并特别推崇浙江的成功做法。他说，产业链式化是浙江中小企业发展的重要产业组织形式，也是数字化转型的重要内容。近年来，经过重点细分行业中小企业数字化改造，生产方式、业务模式、组织结构加速变革，数字化创新引领作用更加凸显，企业竞争能力显著提升。

沈良举了很多活生生的实例。比如，浙江绍兴上虞崧厦街道，就有1400多家制伞企业、18个伞业专业村，形成精细化分工协作的完整产业链，年产各类成品伞6亿余把，年生产总值超130亿元。2021年，一个乡镇级别的街道，永不停步而追求卓越，投资3000万元建设崧厦伞艺工程师协同创新中心，并开发出大数据分析平台“伞业大脑”。目前入驻工程师186名，孵化培育了15家科创型企业，产业数字化带来伞业更高层次的发展。

沈良归纳说，所谓产业数字化，是指在新一代数字科技支撑和引领下，以数据为关键要素，以价值释放为核心，以数据赋能为主线，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造的过程。

沈良建议，政府既要支持单个中小企业数字化转型，更要重视和支持中小企业“产业数字化”发展。江西“产业数字化”发展空间很大，市场爆发力很强。比如江西的米粉，各地都具特色，如南昌的拌粉、上饶的烫粉、九江的炒粉、景德镇的冷粉、新余的腌粉、宜春的扎粉、抚州的泡粉、南丰的水粉、鹰潭的牛肉粉、广丰的羊肉粉、金溪的甲鱼粉等等，还举办了两届“中国米粉节”。江西米粉要在国内外市场真正火起来，还需要克服同行业“各自为王”的习惯，形成分工协作的产业链，引进研发团队，加强品牌营造，完全有可能形成一个超亿元“新星”食品产业。（王国龙）