引言:湖北省枣阳市,历史悠久。自秦设蔡阳县以来,已有2000多年建县历史,是中国历史上“十大名君”之一的东汉开国皇帝光武帝刘秀故里,素有“古帝乡”、“中国桃之乡”之美誉。近年来,枣阳市着力在建设汉文化上下功夫,倾力打造“中国汉城”这张城市名片,吸引了海内外游客观光游览、多家剧组取景拍摄、大批学生研学旅行。景区编排的大型4D多媒体剧目《寻梦大汉•汉颂》也被业界赞誉为“文旅融合新范本”。

今年“十一黄金周”,枣阳市汉城景区文化味浓、烟火气足,“逛汉街”“穿汉服”“游汉城”等丰富多彩的文旅活动吸引游客纷至沓来,今天我们的主人翁盘古平的小卖部就位于枣阳汉城景区,这家小卖部巧借“汉”文化和文旅热实现了高销量、高盈收……

今年中秋、国庆双节有八天超长假期,盘古平本已摩拳擦掌准备在“黄金周”大干一场,但看到天气预报,她却怎么也开心不起来——湖北枣阳连日来都是阴雨天,游客出游不便,这对于在汉城景区经营商铺的他来说无异于一记重创!跟烟草公司的客户经理沈博伶聊起此事,盘古平满腹牢骚。

“为什么不进一批古风雨伞呢?节前通过自媒体、公众号发汉服配古风伞的美照、视频进行宣传,给产品加上文化IP不愁没有游客出门打卡拍照,遇上雨天,古风伞具销售就是新的收入增长点。而且,今年景区还推出《寻梦大汉•汉颂》观影优惠,将户外赏园区,转化为室内观戏,还有‘十一’档购票观影游客也不少,你的生意不会差!”

客户经理小沈的话点醒了盘古平,她立即着手购进了一批不同材质的古风伞具,还购进了小灯笼、汉风钗子、扇子等颇具特色的古风小物件、小玩具及汉文化纪念品,吸引观影结束后的游客们购买。

当色彩淡雅、大小各异的油纸伞在广场上整齐摆开,远远望去宛如红桥画屏,着实吸引了不少游客的眼球。朋友圈身着各色汉服、手持油纸伞的汉服美照也迎来热闹点赞——成为“来枣阳不得不做的事!”“十一”期间,入选全国了旅游演艺精品目录的《寻梦大汉•汉颂》连续6天在中国汉城汉颂剧院精彩上演,场场爆满。古风油纸伞也得到游客的一致好评:“晴天是拍照道具,雨天还能遮风挡雨,比起传统雨伞不仅颜值高,和景区的匹配度也高,回家还能送亲友、做纪念!”

古风油纸伞也带动了其他商品的销售,在游客购买日常消费产品的同时,盘古平还借助地区特色、文旅热点,适时向外地游客推销一些有特色的产品,往往能变一份需求为两份销量!

“双节”期间,湖北枣阳实现旅游总收入9.91亿元,盘古平的小店相比2022年也实现了营收翻番!

盘古平感叹的说:“小县城的旅游资源得到了充分的开发,既满足了人们假期出游的需求,又实现了陪伴家人、休闲娱乐的愿望,周边游红火了,这对景区周边商家说是重大利好,但我们还需顺势而为、充分准备才能取得好的经营成果。”

谈起接下来的经营,盘古平充满了信心,受“古风油纸伞”的启发他打算推出秋游三件套——“烤地瓜、炒栗子和热奶茶”景区零食组合,配合便携、好看的包装方便游客购买食用,他说:“节后秋高气爽,借着‘秋游’和‘秋季研学’的东风,店铺的生意定能更上一层楼!” (陈艳锋 黄敬茗)